תמחור הוא המפתח להצלחה הכלכלית של העסק שלך. האם רואה החשבון שלך מסייע לך לתמחר חכם?
אם חיפשת בעבר מידע על תמחור בוודאי נתקלת במגוון נוסחות לתמחור, אבל מהי הנוסחה הנכונה והאפקטיבית ביותר?
בתור רואה חשבון שהוא גם כלכלן, אני יודע להגיד כיצד לתמחר בצורה מדויקת, כשהדגש הכי משמעותי בעיני הוא פשוט להתחיל מהסוף. איך עושים את זה? אני אסביר צעד צעד.
שלב א':
תתחילו מהסוף, השורה התחתונה תחשבו כמה אתם מצפים מעצמכם להרוויח בסוף השנה.
לכל בעל ובעלת עסק יש סכום שהם שואפים להרוויח. אני מזמין אותך לרשום את הסכום הזה על אקסל או נייר, הסכום נטו שתרצה להרוויח.
מה זה אומר להרוויח נטו?
התשובה היא לסכום הכסף שאני מצפה שיישאר לי בחשבון הבנק אחרי ש:
- שילמתי לכל הספקים שלי.
- שילמתי לשותפים העסקיים שלי וכן שילמתי מע"מ מס הכנסה וביטוח לאומי.
- הפקדתי את תשלומי הפנסיה קרן השתלמות וביטוח מנהלים שאני מצפה מעצמי להפקיד.
שלב ב':
לאחר שסיימתם את שלב א', אפשר להתקדם ולכתוב מהן ההוצאות הקבועות והמשתנות של העסק
- הוצאות קבועות לדוגמא: שכר דירה, חשמל, ארנונה, ביטוחים והפקדות אישיות לפנסיה וקרן השתלמות, ביטוח של העסק/ אחריות מקצועית ועוד.
לכל סוג עסק יש את ההוצאות הקבועות שמאפיין את העסק.
- ההוצאות המשתנות של העסק לדוגמא: שכר עבודה, אחזקת רכב יכול להשתנות עם מדובר בסוג עסק שמחזיק עובדים שרוב העבודה שלהם עם רכב צמוד, פרסום של העסק לצורך קבלת הלידים ועוד.
חשוב להדגיש שכל ההוצאות שצייננו בסעיפים 1-2 יכולים לעבור בין הסעיפים וניתן לסווג אותם. זה חל גם בהוצאות הקבועות וגם במשתנות, הכל תלוי בסוג הפעילות של העסק.
למשל מעסיק שזקוק רק לעובדת אחת ימיין את הוצאות השכר שלה להוצאות הקבועות של העסק.
מנגד עסק שמגייס עובדים לפי כמות העבודה והם עובדים בשטח עם רכב צמוד ימיין את ההוצאות של העובדים והוצאות רכב להוצאות משתנות.
- הוצאות מע"מ מס הכנסה וביטוח לאומי :
חייבים לחשב ולשלם מקדמות מס הכנסה וביטוח לאומי בהתאם לצפי הרווחים ולעדכן את המספרים במהלך השנה.
לגבי מע"מ כן ניתן לחשב בקירוב מה יהיו תשלומי המע"מ תוך כדי התחשבות בקיזוז מע"מ תשומות
שלב ג' :
אחרי שסיימנו להזין נתונים לשלב א' ושלב ב' אפשר להתקדם ולכתוב מהו סכום ההכנסה הנדרש בשביל שיישאר לך הרווח הצפוי. בשלב זה מחלקים את ההכנסות מהלקוחות בכמות שעות העבודה שאפשרי או שמתאים לך לעבוד במהלך החודש או השנה.
מבינים ומתמחרים
רק אחרי שמפרקים את כל הסכומים הכלולים בעסק – מהסכומים שמוציאים, לסכומים שמכניסים ועד לסכום שעות העבודה – אפשר להגיע לתוצאה ולראות מה הרווח הצפוי לך.
רואה חשבון שהוא גם כלכלן יסייע לך לתמחר נכון
אם כל ההנחיות בלבלו אותך, או שאתה מעוניין לקבל ייעוץ לעסקים וליווי בבניית תכנית עבודה ותמחור נכון של השירות שאתם מעניקים רואה חשבון שרון שי והצוות כאן עבורך עם כל הכלים לתמחור חכם. ונשמח להעניק שרות מקצועי.
כדי לבנות עסק רווחי חשוב להיעזר ברואה חשבון שהוא גם כלכלן שיודע להסתכל על העסק כמכלול. מה היתרונות של הבחירה הזו?
- רואה חשבון שהוא כלכלן גם עוזר לך לתמחר מוצרים ושירותים: תמחור נכון יכול לעשות את ההבדל בין עסק כושל או שורד לבין עסק מניב ומשגשג.
רואה חשבון שהוא כלכלן רואה את התמונה השלמה והרחבה, ויודע בדיוק אילו עלויות חבויות בעסק שלך.
יש לו כלים וידע שיעזרו לך לתמחר כל מוצר או שירות שלך, ולוודא שהמחיר הנקוב יכסה את כל ההוצאות (כולל ימי חופשה ומחלה עם אפס הכנסות) וגם יניב רווחים שיובילו את העסק שלך לצמיחה כלכלית ועסקית. - רואה החשבון מסייע לך לעקוב אחרי דוח רווח והפסד בשוטף: לכל עסק יש הוצאות (הפסדים), וזה בסדר, החוכמה היא לא להיבהל מהם ולראות את העסק ממעוף הציפור. רואה חשבון שהוא גם כלכלן יכול לעקוב אחריהם בשבילך ובמקומך. המיומנות והניסיון מסייעים לו לזהות בקלות סוגיות שצריך לגשר עליהן או לטפל בהן במהלך השנה ולא בשלב הגשת הדוחות בסוף השנה, רואה חשבון ידע להמליץ על האסטרטגיה נכונה – החלפת ספקים, תמחור גבוה, השקעה באפיק שיווק חדש וכדומה.
- רואה חשבון שהוא גם כלכלן יודע איך לייעץ לך להגדיל את ההכנסות: כולנו רוצים להרוויח יותר אבל איך באמת עושים את זה? ראייה פיננסית חכמה + היכרות מעמיקה עם המספרים של העסק מאפשרים לבנות תכנית אפקטיבית להגדלת ההכנסות.
רוצה לקחת את העסק שלך לשלב הבא? משרד רו"ח שרון שי כאן בשבילך
אנחנו כאן עם ותק של יותר מ-15 שנים, עם כל הכלים, הידע והנוסחאות שיאפשרו לך לתמחר חכם ולשמור על עסק רווחי לאורך זמן.
רוצה להצטרף להצלחה?
אם יש לך עסק בפתח תקווה או בסביבה, שזקוק לשירות מצוין של רואה חשבון קרוב, כדאי שנכיר.
נוכל לתאם פגישת היכרות, ולבחון את הצרכים של העסק שלך ואת מה שדרוש לו להצלחה. נשמע טוב?
אשמח לשמוע ממך בטלפון: 054-630-9306.
יותר נוח לך במייל? אני זמין גם כאן: sharon@shacpa.co.il